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門窗企業與鋁合金門窗加盟商的優勢需要共同進步

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門窗企業與鋁合金門窗加盟商的優勢需要共同進步

發布日期:2020-11-12 作者:歐萊諾門窗 點擊:

門窗企業與鋁合金門窗加盟商之間的關系,在門窗行業大環境不理想的情形下顯得更加脆弱,當門窗鋁合金門窗加盟商陷入經營困境時,對于鋁合金門窗品牌的忠誠度的劣勢就顯現出來。而目前,商模式仍讓是門窗企業產品變現和持續發展的重要渠道,那么維護好門窗企業與鋁合金門窗加盟商之間的關系十分重要。


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實際合作過程中,工廠與市場行進節奏完全配套的情況并不多見,產、銷間長期存在一定程度的矛盾,企業也在矛盾中不斷的成熟、成長,是很正常的想象。表象為或供不應求,生產周期較長,客戶不滿意、鋁合金門窗加盟商不滿意;或訂單不足、產能浪費、增加管理難度,老板不滿意。在這種情況下,一定要保持工廠和市場間的信息及時互通,并保持信息的真實準確性。一些企業沒有把握住這個基本原則,或傳遞不準確信息、或有意傳遞虛假信息、或沒有及時傳遞信息,由于信息誤導造成鋁合金門窗加盟商和客戶之間的矛盾升級??蛻舨粷M意,形成糾紛;鋁合金門窗加盟商不滿意,萌生退意。


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所以,無論工廠有任何異動,一定要提前通知鋁合金門窗加盟商,應及時、準確、真實地讓鋁合金門窗加盟商了解企業的實際情況,便于其與客戶做好溝通,同公司一起化解危機或矛盾,真正體現合作意識,共同擔當風險。想要長期、穩定、實效走合作的道路,誠信原則必須把握,其涵蓋合作行為的各個方面,追隨合作進程的始終。

互動行為與合作過程緊密相連,合作的雙方都是項目行為的主體。門窗企業都是訂單式生產企業,需要生產適合市場需求的產品,提供市場要求的服務。鋁合金門窗加盟商向上游傳遞的是市場需求、客戶投訴、質量問題、競爭對手動態等信息,是廠家進行分析、研究、改進、預防等行為的依據和準則;廠家需向下游提供公司產品、周期、策略、質量、產能、市場分析和規劃等信息,是鋁合金門窗加盟商日常操作的指導方向和依據,是做好、做活市場的必要條件,是提高地域品牌競爭力、實現銷售的有力保證。


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許多廠、商都沒有意識到這一點或重視不夠,導致廠商間信息互動受阻或缺失、合作過程中矛盾頻繁,誤解增多、合作凝聚力變弱,廠家找不到市場需求的方向等。無論何種類型的合作,互動是至關重要的第一要素。

所說的是,做為總部,不能只搞當時那么一陣兒影的事情——風風火火搞完培訓,風風火火搞完項目,然后一年多沒與鋁合金門窗加盟商通過電話——這顯然是不成的。不斷的了解加盟商業務進展程度,經營過程中所遇到的問題,持續的進行有針對性的培訓……況且,你只培訓一次能出來什么效果?你以為大家都是神仙過目不忘啊?當然,這里也有第四點。


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鋁合金門窗加盟商是處于第一線的,他們了解市場的反映——市場需要什么,市場在說什么——這些,你不管加盟處獲取你從哪里獲取?光靠想的?光靠猜的?

說到底,門窗企業同鋁合金門窗加盟商都要發展,合作是必由之路,合作要注重效果而不是形式。只要統一經營理念,把握合作的基本原則,處理好合作過程中的細節,形成信息完全互動,在相互諒解的基礎上將合作進行到底,門窗渠道的前途就是光明的。

本文網址:http://www.1513578.buzz/news/613.html

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